纺织服装学院2025届毕业生就业供需双选会

一、工作内容 1. 技术型客户开发与维护 - 定位纺织、鞋服、箱包等行业的品牌商、制造商及贸易商，挖掘其检测认证需求（如出口合规、质量提升、绿色认证等）。 - 通过技术沟通（而非单纯商务谈判）建立客户信任，例如： - 解释检测标准差异（如欧盟OEKO-TEX®与中国GB 18401的甲醛限值对比）； - 提供检测方案优化建议（如针对快时尚品牌的多批次抽检策略）。 2. 技术方案设计与推广 - 根据客户产品特性（如运动服饰、户外装备、婴童纺织品）定制检测套餐，例如： - 合规性检测：REACH法规（SVHC高关注物质）、CPSIA（美国儿童产品安全）； - 性能提升：透气透湿测试、抗UV性能认证（UPF 50+）； - 可持续认证：GRS（全球回收标准）、BCI（良好棉花倡议）。 - 协同实验室技术团队开发创新服务（如纺织品碳足迹核算、微塑料残留检测）。 3. 跨部门协作与技术支持 - 协调实验室资源，确保复杂项目（如跨境多地点测试）高效执行； - 参与客户技术争议处理（如检测结果不达标时的原因分析及整改建议）； - 为销售团队提供技术培训，提升整体技术营销能力。 5. 合同管理与目标达成 - 设计灵活报价策略（如按测试项目分阶段收费、长期合作折扣）； - 完成年度销售目标，同时把控技术交付风险（如检测周期延误的预案沟通）。 二、任职要求 1. 专业要求：纺织工程、材料科学、化学等相关专业本科及以上学历，熟悉纺织品生产流程（纺纱→印染→成衣）及常见缺陷； 2. 技术能力：精通至少一类检测项目、熟悉关键仪器原理、掌握国内外核心法规、能快速将法规变动转化为客户需求。 3. 销售技能：技术营销：能将检测数据转化为客户价值；客户管理：熟练使用CRM系统，分层维护客户；谈判能力：应对客户压价时，通过增值服务达成双赢。 4. 软性素质：学习与适应力：关注新兴领域；抗压与应变：协调实验室排期与客户紧急需求。