纺织服装学院2025届毕业生就业供需双选会

一、工作内容 1. 标书技术方案设计与编制 - 技术需求分析：解读招标文件中的技术要求（如检测标准、资质要求、服务范围），梳理客户隐性需求。 - 技术方案撰写： - 结合实验室能力（如CNAS/CMA认可范围、检测周期、设备清单），制定符合招标要求的检测方案； - 突出差异化优势（如绿色认证服务、AI报告系统、全球实验室网络协同）； - 嵌入技术亮点（如PFAS检测能力、智能纺织品测试方法开发经验）。 - 技术应答文件编制：整理资质证书、成功案例、技术团队履历等支撑材料。 2. 跨部门协作与资源整合 - 协调实验室、销售、法务等部门，确保标书技术内容与商务条款一致性（如检测周期承诺与实验室排期匹配）； - 整合外部资源（如联合认证机构、行业协会）提供增值服务（如检测+认证一站式解决方案）。 3. 投标技术答疑与现场述标 - 参与招标方技术澄清会议，解答专业问题； - 主导技术述标环节，通过数据可视化（如检测时效对比图、客户满意度统计）增强说服力。 4. 竞争对手分析与策略制定 - 研究竞对技术方案特点（如价格拆分策略、免费附加服务），制定针对性应对策略； - 建立技术壁垒（如独家授权检测资质、专利测试方法）。 5. 招投标流程管理与优化 - 制定标书标准化模板（按客户类型分类：政府招标/品牌商/制造商）； - 推动电子招投标系统应用（如CA数字证书、投标文件加密上传）。 二、任职要求 1. 教育背景：纺织工程、化学分析、质量管理等相关专业本科及以上学历； 2. 能将实验室能力转化为客户价值；熟练运用技术参数对比表、服务流程图等工具提升标书专业性。 3. 精通标书编制工具（如Word排版、PDF加密、CAD图纸插入）；具备成本测算能力（如单项目人工/耗材成本核算）。 4. 熟练使用专业软件：投标辅助工具（如标书自动生成系统）； 数据分析工具（如Power BI制作技术竞争力分析报告）。 5. 核心素质：细节把控：确保标书零错误（如页码连续、盖章位置准确）；抗压能力：适应高强度投标周期（如同时处理5+标书且DDL重叠）；沟通协调：平衡技术严谨性与商务灵活性（如实验室拒接超短周期项目时的替代方案设计）。